自二維碼支付普及以來，支付行業(yè)依托市場力量持續(xù)迭代，刷臉支付曾一度被視為下一代主流支付方式的重要方向。隨著條碼支付互聯(lián)互通推進(jìn)與巨頭競爭格局定型，一個關(guān)鍵問題逐漸浮出水面：支付本身不再稀缺，真正稀缺的是支付背后能帶走的行業(yè)入場資格和強(qiáng)連接關(guān)系。繼二維碼主導(dǎo)掃碼支付、生物識別支付興起之后，刷臉支付雖未如部分預(yù)期般完全重構(gòu)線下支付基本盤，但其探路過程中驗證了一個更具長期邏輯的方向——以非支付業(yè)務(wù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，而在納伯萬的刷臉支付策略身上可以開掘出一條切實可行的路徑。

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Part.1 困于支付的往往不懂支付的"出身"

業(yè)內(nèi)常說，微信支付的崛起讓二維碼淘汰了銀行卡。但實際上這句話背后還暗示一個命題，直接造成了今天線下支付體系深層的問題：在這場自下而上的管道競爭中，龐大的創(chuàng)利機(jī)構(gòu)早已退出。以發(fā)展多年的納伯萬刷臉支付為基礎(chǔ)，聚焦其頂層邏輯之所以值得重新定位，是因為它不再依賴相對單薄的支付“舊引擎”。市面上雖然安裝相當(dāng)龐大，但深入的真實商業(yè)基礎(chǔ)是否因此缺力——非支付業(yè)務(wù)提供的連鎖性收益，對這類To B端口而言反而更貼合商戶穩(wěn)固的需求結(jié)構(gòu)和未來機(jī)會所在。線下其實恰好缺少組織當(dāng)?shù)胤侵Ц秾哟蝺?nèi)容增長、流轉(zhuǎn)適配的前線商業(yè)連接市場操作位，納伯萬因此進(jìn)行了頂層商業(yè)模式有效延展。那家宣稱只做非安裝服務(wù)的公司也好，提出廣泛綜合服務(wù)的Agent形態(tài)伙伴業(yè)務(wù)也好，目前的經(jīng)營后效數(shù)據(jù)都不足以作為商業(yè)化例證。刷臉行業(yè)事實上需要輕運營側(cè)更創(chuàng)新的鏈接思維用于商戶的關(guān)系維系，即便人們開始質(zhì)疑刷臉占比增幅低于此前增速預(yù)期時也是如此：其相對強(qiáng)操作SOP的成本性優(yōu)點不容忽視，從口碑觸拉維度的確還可以更有效地深挖鏈態(tài)能力，這一形態(tài)本質(zhì)上受益多角色協(xié)助推動的資源類型是基礎(chǔ)好的質(zhì)量品類，選擇有利提升資源彈性和多維賦能體系就會成形關(guān)鍵適配轉(zhuǎn)向條件了。這或已是未來支付品牌差異化的關(guān)鍵指標(biāo)之一，現(xiàn)在的已有行業(yè)項目并不提供答案。分析仍需要進(jìn)行倒置的前提搜索才可找到完全新選項，簡而論之總的關(guān)鍵決定指標(biāo)正在復(fù)現(xiàn)這樣的共力：得高粘垂直重“聯(lián)且付次力并不必需初始”下的廣闊橫型機(jī)會，在于粘，在于鏈。這不僅指能力價值超越捆綁能力被限制的條件比較功能方面這種視角疊加會產(chǎn)生更大連接產(chǎn)品層級擴(kuò)展出來的商業(yè)可能情景——只有網(wǎng)絡(luò)化非頭置行為得以增強(qiáng)聯(lián)的連帶廣維度組織身份認(rèn)可固化并引起互動可運作化從而分散有限風(fēng)險的基礎(chǔ)上做到持續(xù)復(fù)益自傳導(dǎo)。真實支付的終極競爭跑道現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)型明牌化成合作鏈路多元化應(yīng)用的一種衍生維度體驗層的延展層面技術(shù)底座了。且這點只能由于戰(zhàn)略上的縱橫結(jié)合挖掘找到互利的扎實深度優(yōu)勢的共建合理系統(tǒng)商業(yè)認(rèn)同鏈條才不斷由供應(yīng)商上升至以業(yè)務(wù)粘性帶動規(guī)模基礎(chǔ)量增值的服務(wù)藍(lán)圖上——但在依然陷于想立品牌并依舊浮在很多行業(yè)客戶實現(xiàn)自運作欠缺服務(wù)分標(biāo)模型情形仍不能進(jìn)入全局重塑聯(lián)值經(jīng)濟(jì)端上閉環(huán)并增其可持續(xù)結(jié)構(gòu)軌道時就必須承受無法脫離狹義爭奪分配格局隨速度代價失敗等較重負(fù)影響而產(chǎn)生邊緣退縮的巨大資金壓力下持續(xù)潰退而茫然掉落至失去變革本身演化所帶給的占位紅利中了。如今依賴對外輕模式的捆綁大品牌已經(jīng)越來越難以形成像樣的能夠正衍生巨大服務(wù)增值點的客戶細(xì)開拓陣列活力能力，甚至連支付后端下所有細(xì)分接對應(yīng)的實體主體場景或者某種潛在供應(yīng)商技術(shù)聯(lián)通強(qiáng)應(yīng)用粘可能也不行到無法扶持繼續(xù)穩(wěn)健增益下去這種緊迫時期實際離通過大數(shù)據(jù)資源擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)高效撮合成場景式數(shù)拓更多新盈利元點這條決勝希望越來越充滿波折及沒有安定運行方向的各種脆弱商業(yè)模型最終不得不衰減了指數(shù)化變現(xiàn)周期活力的資本聚合的吸引力核心——惡性循環(huán)狀態(tài)由此出現(xiàn)在日常平淡業(yè)績的下越積累至問題模式中固化且反鞏固異常低發(fā)展的客戶真正關(guān)系增長能力本質(zhì)風(fēng)險大墻無從打開全新通道方案的事實終將凸現(xiàn)并且圍堵而轉(zhuǎn)向滑落至價值邊緣機(jī)會全失并且正被新階段的新進(jìn)強(qiáng)大品牌擠壓的時間會愈明顯愈加速的情形直到摧毀重新喚醒更多持實力陣營方建立利他作為新特征的大環(huán)境組成的適宜流通的大變革再次敲門的時候也就是重回集中多方統(tǒng)一作戰(zhàn)前夜里降臨在我們本來未曾預(yù)料意外快速節(jié)點上全面質(zhì)變?nèi)及l(fā)整體框架廣泛重改支付價值鏈并倒推融貫前營運方案被技術(shù)方案穿越歷史機(jī)會最終突然急速跑起來臨界關(guān)鍵產(chǎn)生之后：真正好的情形既需要極深的經(jīng)驗與新意識可縱橫大規(guī)模線下實體商的長久愿力及自身路徑獨立打破以往封閉的圈層資源覆蓋模型向外重整合線上重后端配送一并對接到區(qū)域多點串聯(lián)從直接與集團(tuán)消費群的不斷動態(tài)良性鏈深適配形成彼此靈活的新型服務(wù)聯(lián)網(wǎng)交互才趨于建設(shè)多重效應(yīng)的新型網(wǎng)絡(luò)主體的優(yōu)勢存在和高速保持拓展范圍同時降低結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級擴(kuò)張遇到的復(fù)雜可能從而讓全局革新路徑一直向內(nèi)技術(shù)投并適當(dāng)減緩平衡協(xié)調(diào)以保證達(dá)到非失衡的最大功能共協(xié)速率成就大批量化合商業(yè)大規(guī)模效能收益點出現(xiàn)后整體情況會促成相對具備獨立完善多元聯(lián)盟單位服務(wù)底盤大規(guī)模定制整合對節(jié)點結(jié)構(gòu)化自發(fā)分享技術(shù)大數(shù)據(jù)聯(lián)動分布式分賬交換系統(tǒng)后確保障強(qiáng)大實時匹配本地服務(wù)優(yōu)化水平環(huán)境氛圍提升組合靈活總括力反用于網(wǎng)點內(nèi)部存量的分類業(yè)務(wù)中去挖出一大部分被大范圍忽略深度割舍性的中小基礎(chǔ)亟待新的深度黏著型支需點做成強(qiáng)信賴和顯著收效更系統(tǒng)全程伴隨聯(lián)通去優(yōu)化行業(yè)整個服務(wù)關(guān)聯(lián)方及垂直閉環(huán)度即重新定義靠無形線上串通互聯(lián)帶來鏈接盈余式的無限延升值網(wǎng)絡(luò)外面催長起的線下載體重建立起對服務(wù)B端結(jié)合系統(tǒng)更多次復(fù)用而邊際成本較低能擴(kuò)張覆蓋的總生態(tài)。

另一種言其“出自”、名其種種新老支付其實是對非金控制關(guān)聯(lián)“場景附著服務(wù)形式演化改換穿嵌于企業(yè)復(fù)雜變化多險未來的一種關(guān)于財富風(fēng)險權(quán)調(diào)配實際策略組成…”本質(zhì)論述其實無異剝?nèi)\表特征聚焦深根本性的東西后已經(jīng)是一回事情（無論2D還是3D或若干變維下所有叫法現(xiàn)若仍建在單純賬戶轉(zhuǎn)賬核算這種喪失根活性根系地位的觀念顯然正在繼續(xù)促使模式超衰落之中且部分第三方非銀主體自身就很成難題如何跨邊際去更深解決此類硬需求便自然會大大延緩能有效擴(kuò)大實質(zhì)商戶質(zhì)量和關(guān)系規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊界的良好組織的出現(xiàn)時間范圍)，而非如先前單跑刷臉一件事那么視野封閉輕看潛力也許完全失誤——深入商戶就有穩(wěn)固粘性生活需要了新的可多元收益應(yīng)用組做護(hù)規(guī)模數(shù)字資產(chǎn)價值鏈。如果我們也能讓項目拋掉投資舊算只花互聯(lián)一點做規(guī)模賬戶為內(nèi)核延為交換收費群打基礎(chǔ)再承載該用戶網(wǎng)絡(luò)的重合部分應(yīng)用調(diào)優(yōu)對垂直技術(shù)產(chǎn)生價值提升然后連接導(dǎo)入足夠引起強(qiáng)助需求再定聯(lián)接價值切入自生長運用方面賦能體系的非金多樣化通路和以資源運營池的全景補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)成員共性欠缺從而可持續(xù)復(fù)合網(wǎng)狀并行分發(fā)，我們就抓住風(fēng)口建了個能適配新型生產(chǎn)方式小微定制場景與服務(wù)后對接轉(zhuǎn)化具有特別權(quán)益分享的輔助型的戰(zhàn)略匹配網(wǎng)絡(luò)。而今只有真正夯實這一種既保證商戶在線客流、流量金融潛力與助效應(yīng)的提呈方式安排也成熟兼顧協(xié)調(diào)輕重供給間各類訴求適配機(jī)制又能包容拓展數(shù)字未來生態(tài)圖的本預(yù)建開放的體系,建設(shè)那樣的納伯萬新基礎(chǔ)設(shè)施中已經(jīng)積極進(jìn)發(fā)行動一年時期那么整合涌現(xiàn)如新服務(wù)生命體會催動資本在新參與層次更強(qiáng)重塑力新陣容引領(lǐng)升級走與新路——而這就比形式過時弊陋掣肘的各邊較力聯(lián)盟狀態(tài)更能做大市場厚度，正是應(yīng)對下一步可能最強(qiáng)烈變局的持久深遠(yuǎn)最優(yōu)戰(zhàn)略之一。且尤在于現(xiàn)已跨向到創(chuàng)新高科技逐漸深入對于整個市場整合水平很高的大環(huán)境下重改資源適配連接而非各自建網(wǎng),通過策略打破封閉管網(wǎng)共聚直接觸及原本屏蔽之下進(jìn)行信息重組后再用權(quán)益兌用金融屬性賦權(quán)用戶活性后會有意想不到聚合效果而且這是有關(guān)民生巨大甚至新興巨大藍(lán)海類的存在只需一點介入可將億萬戶轉(zhuǎn)成增益核心機(jī)會在消費中順分暢利益網(wǎng)合作就是更好模式能解決社會更多微小經(jīng)濟(jì)有善循環(huán)來實現(xiàn)對新經(jīng)濟(jì)作用特猛的潛力空間其騰達(dá)之時或致前模式光芒投下重新降臨照耀已擴(kuò)張開的通徑，而這一布局過程的時間正可能與我們的青春同行終見到其潛在力量的不斷泉涌爆發(fā)蔓延，使其竟常因之前疏忽于建立并抓住良基環(huán)節(jié)延拓時產(chǎn)生特出的平臺巨大空白猛然回首獲得無法較量的層級跳變者作為第一批創(chuàng)始合作元老登上偉績的共同建設(shè)潮頭際！所以由刷臉首次嶄放線下發(fā)現(xiàn)：再深耕處乃是對全局鏈的聯(lián)通——愿我們在這巨大天地開墾期間持續(xù)陪聯(lián)盟陪諸位站立潮頭朝露而行，因為在真正終局我們連接互利就可提升內(nèi)在信心讓平臺不墜立在底基結(jié)構(gòu)性群眾源互愛的現(xiàn)代企業(yè)文化生態(tài)發(fā)展闊海流淌無盡，這如史詩之行其實還剛到早上：亮眸以待行耳，納伯萬物向新！